有些茶老板,仍然以為：
直播賣茶，只是一個(gè)偶然，至今仍不正眼相看。其實(shí)，這是經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的開始，表現(xiàn)在了賣茶的方式上。
一切看似偶然的東西，都是必然。時(shí)代變化之下，茶葉市場(chǎng)，正在發(fā)生悄然巨變。一批人倒下，注定有一批人站起來。
01、老套路，不敢玩
周末，在茶商張老板那里蹭茶，他像打了雞血一樣忽悠老楊：
咱們一起承包茶園，包4年，各投40萬，2年回本，剩下的2年就是純賺。
老楊一想起：這兩年，張老板總是看著一堆庫存抓腦袋，實(shí)在是想不明白，怎么又突然要承包茶園了。該不會(huì)是，聽了哪個(gè)專家的勵(lì)志演講吧。
包茶園，如魚飲水
如果有足夠的客戶，有良性的市場(chǎng)循環(huán)。用更低的價(jià)格承包茶園，縮小做茶成本，茶葉能賣更低的價(jià)格。且一兩年內(nèi)能把茶葉賣掉，包茶園，是可行的。
但是，人貴在有自知之明。自己沒有多少市場(chǎng)，又沒有了時(shí)代的紅利。一連幾年承包茶園，不如每年挑一塊好茶園做。
總之，大量承包茶園這種事，不能干。如果鮮葉不能賣掉50%，多半是會(huì)砸在手里的。
與其讓一堆可能賣不出去的茶葉攥在手里成為庫存，還不如留著現(xiàn)金流，瀟灑的過日子。
經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)。老楊只能說：我也想做，但是沒錢。
為了徹底打斷張老板忽悠老楊的念想，老楊又補(bǔ)了句：這兩年的行情，你也懂的，家里生意也不好做，也沒錢。
說白了就是，前些年做茶的方式，現(xiàn)在，不敢模仿了。
有的茶老板可能說，任何時(shí)候都是：撐死膽大的，餓死膽小的。
這話沒毛病，但要看在哪方面膽大。新能源等朝陽產(chǎn)業(yè)，肯定是餓死膽小的。但如果有人今天沖進(jìn)房D產(chǎn)，這未免膽大過頭了。
未來的普洱茶市場(chǎng)，不再有07年的紅利，也不會(huì)有古樹茶的紅利，也不會(huì)再有冰島老寨崛起式的傳奇。
甚至20年來，茶老板身上擁有的豪賭潛質(zhì)，最后都會(huì)變成敗家的特質(zhì)。
02、當(dāng)年紅利已不再
時(shí)代的發(fā)展，會(huì)作用于時(shí)代中的每一個(gè)行業(yè)。
1978-2022年，是經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)，也是資本原始積累的過程。
這個(gè)階段，要資本沒資本，要人才沒人才，只有廉價(jià)勞動(dòng)力，土地、礦產(chǎn)等資源。
這時(shí)候，是膽大的人走上人生巔峰。就像90年代，有的煤老板，認(rèn)識(shí)的字不足100個(gè)，只會(huì)簽自己的名字，卻能成為富豪，靠的就是膽大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必然帶動(dòng)茶等次剛需產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
而茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)，又重新上演經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底層邏輯，一開始，仍然是膽大著走上人生巔峰。
10年前，茶山要初制廠，沒有。要基礎(chǔ)設(shè)施，也沒有。只有成片長(zhǎng)在原始森林里的古茶園。
2012年，茶圈年輕人帶著兩萬塊錢就敢沖進(jìn)茶山，承包茶園。站在時(shí)代風(fēng)口之下，走上人生巔峰的一抓一大把。時(shí)代背景就是這樣，誰的膽子大，誰就能成事。
但這種事，以后不會(huì)再有了，這是時(shí)代的發(fā)展模式?jīng)Q定的。
3、茶葉市場(chǎng)三大變化
中國經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)，正隨著：
抑資本、反壟斷，控F價(jià)，打擊教P等一系列措施拉開序幕。
這一切，都是為高質(zhì)量發(fā)展和共同富裕服務(wù)。財(cái)富的底層邏輯，已經(jīng)發(fā)生了變化。
上半場(chǎng)，資本原始積累的過程，重點(diǎn)是依托人口紅利，給社會(huì)搭好框架和平臺(tái)。比如，制造業(yè)，大基建、地產(chǎn)，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都是原始積累階段的朝陽產(chǎn)業(yè)。這樣的時(shí)代背景下，做礦產(chǎn)、地產(chǎn)，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人都能賺錢。
但這些紅利，總會(huì)有盡頭。當(dāng)平臺(tái)搭建好之后，就要好好利用這些資源。比如，建好基礎(chǔ)設(shè)施，再想建，也沒地方發(fā)揮了，下半場(chǎng)要做的，就是好好基礎(chǔ)設(shè)施利用起來。
別小看這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，會(huì)有很多人倒下，也會(huì)有很多人站起來。這樣的背景下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)受到?jīng)_擊。
雖說瘦死的駱駝比馬大，但別忘了：后來者，是輕裝上陣，根本沒有傳統(tǒng)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的壓力，這樣的運(yùn)營(yíng)收益，往往更高。
產(chǎn)品：從生產(chǎn)到需求
以前，只要你能生產(chǎn)出產(chǎn)品，根本不愁賣不出去。現(xiàn)在，沒有明白客戶的需求，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，那叫自嗨。
就像普洱茶，20年前，生產(chǎn)資料和生產(chǎn)技術(shù)，只被少數(shù)人擁有。能生產(chǎn)普洱茶的，只有少數(shù)幾個(gè)大廠。
因?yàn)橐话闳瞬粫?huì)工藝，通往茶山的制茶成本也很高。整個(gè)市場(chǎng)的需求，只能大廠生產(chǎn)什么，市場(chǎng)就賣什么。
后來，市場(chǎng)幾波潮流，生產(chǎn)加工不再有技術(shù)問題，茶山基礎(chǔ)設(shè)施完善。市場(chǎng)，逐漸從大廠生產(chǎn)什么就賣什么，變成了客戶需要什么就定制什么。
市場(chǎng)：從規(guī)模到專業(yè)
以前，茶企一個(gè)勁的發(fā)展壯大，四處開店，尋求橫向的發(fā)展。
但隨著茶葉市場(chǎng)的飽和，消費(fèi)者一定會(huì)越加追求品質(zhì)?？v然有茶界第一扛把子的頭銜，生產(chǎn)出來的茶葉口感平平無奇，品質(zhì)不行，消費(fèi)者照樣不買賬。
今后，茶這個(gè)用來喝的東西，需求會(huì)越來越垂直細(xì)化。市場(chǎng)的發(fā)展邏輯，將從橫向發(fā)展，變成縱向發(fā)展。越是堅(jiān)守傳統(tǒng)、本持匠心（不是嘴上說，是真這么做）的茶企，越受歡迎。
換句話說：未來的茶葉市場(chǎng)，將會(huì)越來越細(xì)分，做小而精的茶，滿足少部分人的需求，會(huì)更有市場(chǎng)。
承載：從組織到個(gè)體
以前賣茶，玩的是公司+渠道的模式。
茶葉，大廠生產(chǎn)出來，經(jīng)銷商鋪貨的渠道模式。但是，當(dāng)渠道塞滿之后，茶葉就不好賣了，而且，運(yùn)營(yíng)成本也很高，經(jīng)銷商也不好過了。
今后賣茶，玩的是平臺(tái)+個(gè)體。抖音平臺(tái)，一個(gè)主播IP的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷額可以媲美一個(gè)百人傳統(tǒng)茶企。
很多茶老板，現(xiàn)在也硬著頭皮拍短視頻、文章等打造自己的IP。就是因?yàn)?，現(xiàn)在的茶葉市場(chǎng)，一個(gè)人靠不靠譜，比公司牛不牛更重要。
茶客只有覺得你這個(gè)人靠譜，才會(huì)想試你的茶。茶葉品質(zhì)好不好，又決定要不要繼續(xù)信你這個(gè)人。
所以，千萬不要覺得：直播賣茶只是一種短暫的現(xiàn)象，它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型時(shí)期，一種顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道模式。
雖然一開始牛鬼蛇神都會(huì)在直播間出現(xiàn)，但一個(gè)新東西的出現(xiàn)，本就是一開始被騙子利用，然后再被投機(jī)者收割一把，最后才到有理想的人去做。
茶葉品牌、做高品質(zhì)茶葉的茶商直播，是不會(huì)改變的大趨勢(shì)。
或許，守著一畝三分地也能過，但市場(chǎng)將被逐步蠶食。
寫在最后：
普洱茶市場(chǎng)，還有一個(gè)大變化：
以前，負(fù)債是資產(chǎn)。未來，負(fù)債就是累贅。
以前，茶老板說，存錢不如存茶。在經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)，市場(chǎng)空前繁榮，茶價(jià)一路上漲，名山茶還供不應(yīng)求。很多茶老板，甚至借錢炒山頭，這樣還挺賺的。
但現(xiàn)在，資產(chǎn)（原料）價(jià)格被越推越高，巨大的泡沫警示著從業(yè)者：做茶不要太膽大。承包茶園這種事情，小心砸在自己手里。
做茶，以前大膽囤茶，那是踩著時(shí)代紅利?，F(xiàn)在大膽囤茶，可能是挖坑埋自己。做茶，有多少市場(chǎng)就做多少事，遇到好原料，適當(dāng)存一些，大多數(shù)茶，應(yīng)隨行就市。
與其花百來萬開個(gè)茶葉店，做茶三五年才能回本，風(fēng)險(xiǎn)還很大。且線下門店輻射范圍有限，只充當(dāng)有個(gè)喝茶地方的功能。
還不如在線上，打造自己的IP。線上運(yùn)營(yíng)的成本，非常低。同樣成本200塊的茶葉，線下賣600一餅才能攤平成本。線上280一餅，還有20%的利潤(rùn)。
線下門店，在低成本的線上面前，根本沒有還手之力。
市場(chǎng)，從講究效率，到高品質(zhì)發(fā)展。仿佛如人一般：
年輕時(shí)候，不斷試錯(cuò)，盡情探索。然而，成熟有閱歷之后，終究會(huì)變得內(nèi)斂穩(wěn)重。
也如普洱茶，新茶香氣活潑高揚(yáng)，也有些許苦澀。但歲月陳化后，香氣下沉，滋味越加醇厚。
果真是：人間萬物，皆是相通的。
天道，無處不在。
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